Autor: Daniel Turbox

Olá, tudo bem?

Antes de começar é bom deixar claro que as datas de início e fim de cada geração têm uma variação de 3 a 5 anos dependendo do autor de referência, ok!?

 O Histórico das Gerações 

É importante entendermos as gerações por conta do seu comportamento de compra, por ditarem tendências e, obviamente, se ainda não são seus consumidores, em breve serão.

Cada geração tem suas peculiaridades, e é normal que uma quebre estereótipos da imediatamente anterior. Os baby boomers, nascidos de 1940 a 1959, tiveram sua forma de pensar moldada no período do pós-Segunda Grande Guerra. São idealistas, revolucionários e coletivos, e isso reflete num consumo mais ideológico. A geração X (de 1960 a 1979) foi influenciada pela hegemonia do capitalismo e pela meritocracia e, em geral, seus membros são materialistas, individualistas e competitivos — marcas de luxo tornaram-se um símbolo do momento vivido.

Os millennials (de 1980 a 1994) romperam boa parte desse padrão. Não têm interesse em marcas ou posses, mas em experiências e facilidades. Os Zs (de 1995 a 2010) são a primeira geração nascida dentro de um mundo online e móvel e retomam um engajamento social de gerações anteriores. “Todos antes dos millennials, inclusive eles, são adaptados ao mundo digital. Os Zs nasceram com tudo a um clique e não veem muito sentido nas barreiras entre online e offline”

Portanto, é bom se acostumar: a hiper-realidade veio para ficar. Lojas físicas e online não fazem mais sentido, assim como filmes, livros, revistas e propagandas limitados a uma plataforma — tudo estará o tempo todo em todo lugar. A relação entre clientes e empresas está deixando de ser de apenas uma via — a empresa vende e o consumidor compra — e passando a ser multidirecional. Uma pessoa pode ser consumidora, em outros momentos colaboradora e até concorrente.

 Quem são os Millennials 

Também conhecidos como geração Y, o termo millennial representa a geração dos nascidos entre 1980 e 1994. Hoje correspondem a cerca de 30% da população Brasileira, segundo o IBGE, e 50% da força de trabalho. Isto significa que a população de Millennials no Brasil já ultrapassa o total da população da Espanha, com potencial de consumo de mais de R$75 bilhões.

Dentro do grupo dos Millennials, há uma subdivisão: os Younger Millennials, nascidos nos anos 1980, e os Older Millennials, nascidos nos anos 1990.

Old Millennials

São as crianças e adolescentes dos anos 90 que tiveram pouco ou quase nada de acesso à internet nesta fase.

São mais flexíveis, otimistas e colaborativos;

Mais nostálgicos, eles tendem a se sentir adulto quando fazem tarefas domésticas;

As suas preocupações estão voltadas à como entrar ou se manter no mercado de trabalho, acumular experiência com viagens, adquirir seu imóvel próprio e, ainda, voltar a estudar.

Young Millennials

É a geração que já nasceu conectada à internet e sua adolescência foi nos anos 2000;

São pessoas mais realistas, consciente de suas finanças e questionadoras;

Identificam-se com o estilo de vida “Só se vive uma vez”;

Tem tendências a ser mais impaciente quando percebem que estão perdendo tempo;

Identificar essas diferenças será importante quando estivermos analisando os millennials como clientes e como profissionais do Turismo.

De forma geral podemos falar que essa nova geração desenvolveu-se numa época de grandes avanços tecnológicos, prosperidade econômica e presenciaram uma das maiores revoluções na história da humanidade: a Internet.

A Internet teve papel fundamental para chegarmos onde estamos hoje como sociedade e os millennials estão a um clique de resolver suas dúvidas e encontrar as informações.

 Os Millennials como clientes 

Para que você possa vender de maneira efetiva para um tipo de público, você deve entender as necessidades e dores que os afligem.

Os Millennials têm a expectativa de ter informação e entretenimento disponíveis em qualquer lugar e a qualquer hora.

Aqui estão algumas informações de como a geração Y consome e como pode impactar em seu negócio:

Com esses dados em mente, podemos perceber os desafios de uma empresa para atrair e conquistar esse tipo de público, certo?

O comportamento dos millennials, como mostrado nos dados anteriores, está inteiramente ligado a sua experiência com o produto. Diferentemente das outras gerações, os millennials são mais críticos e exigentes, principalmente no curto prazo.

Eles amam estar conectados o tempo todo portanto, o foco na experiência do usuário é essencial para agradar esse tipo de público. Mais do que qualquer tipo de propaganda ou comercial, é a confiança no produto que atrairá esse perfil. Autenticidade é um valor muito importante para o millennial.

Um estudo da Euromonitor International (EI) indica 10  tendências atuais de consumo, principalmente, dos millennials. As tendências que mais influenciam no mercado de turismo são as 4 seguintes:

Com a tendência Clean Lifers, há o aumento de um público que prefere escolhas saudáveis e com significado. Um passeio pelo parque ao invés de uma noite no bar,

uma viagem com tour cultural e participação em uma ação comunitária, por exemplo, passam a ganhar força.

A tecnologia aliada ao conceito de serviços faz com que ambos, tanto fornecedores quanto clientes, sejam mais eficientes no uso, facilitando a tendência de compartilhamento que já é vista em marcas como Uber e Airbnb. A tendência Co-Living, por sua vez, mostra produtos que incitam o relacionamento com a cultura local, como propõem as Experiências Airbnb.

Ainda visando os avanços tecnológicos, o View In My Roomers destaca a conexão da realidade virtual. Nesse ponto, o Turismo é um dos grandes beneficiados.

Ainda segundo a pesquisa, 25% dos consumidores gostariam de explorar um destino utilizando óculos VR antes de definirem sua viagem. A própria Expedia já afirmou que crê na realidade virtual como a grande tendência para vender viagens.

O I-Designer é a personificação do produto customizável. Cada vez mais o millennial quer fazer parte daquilo que ele vai adquirir, seja com uma interação via rede social ou participação no processo de criação. No Turismo, o destaque fica por conta da tendência crescente de buscas por uma personalização nas viagens.

Aqui mais algumas informações que quero compartilhar com vocês e que se referem aos millennials no mercado de viagens:

Os millennials passam em média 25 horas conectados por semana e estão constantemente em busca de conteúdo. E a boa notícia para os agentes de viagens é que 80% dos millennials dizem que estão consultando regularmente artigos de viagens e fotos online, enquanto dois terços deles assistem a vídeos relacionados a viagens… você sabe o que isso significa, não sabe? Oportunidade!

Use seus canais de mídia social para compartilhar conteúdo que seja informativo e útil. Isso ajudará você a construir relacionamentos fortes com os clientes.

“Millennials não usam agentes de viagens”. Você já ouviu isso antes né?

No entanto, os dados mostram que isso nada mais é do que um mito.

Sejamos francos: O atendimento a cliente das grandes agências não é o mesmo dos bons e velhos tempos e os millennials estão frustrados com isso. Eles valorizam um serviço personalizado e de qualidade. Demonstre a eles o seu valor e experiência e você será recompensado por isso.

A geração do milênio é a geração mais aberta até hoje e gosta de pensar que eles são os próximos grandes exploradores do mundo. Eles querem mergulhar completamente em novas culturas, saborear a culinária local e se aventurar em experiências autênticas e significativas, e de preferência poder contar a todos no Facebook!

Os millennials gostam de misturar seus negócios com prazer, e é cada vez mais popular para eles estender suas viagens de negócios por alguns dias extras para um mini-feriado – isso inteligentemente chamado de “Bleisure”, ou seja, uma mistura de business com leisure, negócios e lazer .

Um estudo descobriu que 62% dos millennials são mais propensos a estender suas viagens de negócios do que seus pares mais velhos. Parece uma boa oportunidade para você vender uma experiência inesquecível!

O estilo de vida 9h as 18h está morto. Os millennials estão sempre conectados e você também precisa estar. Eles não estão apenas olhando para as mídias sociais para aproveitar fotos e histórias sobre locais exóticos. Eles estão usando para determinar para onde ir, quando ir e o que fazer quando estão lá. Você precisa estar à disposição para responder a essas perguntas. Responder a consultas publicamente ou através de mensagens privadas é uma excelente forma de mostrar que é um verdadeiro profissional de viagens! Construa uma relação de confiança com eles e eles logo serão seu cliente.

 Os Millennials como agentes de viagem 

Falamos de como o a geração Y responde aos estímulos de compra e os padrões comportamentais que influenciam suas decisões.

Mas como será que os millennials vendem?

A característica básica do millennial começa por favorecê-lo na hora de tornar-se um vendedor.

A tecnologia está a favor das práticas mais modernas em qualquer tipo de processo, inclusive o de uma venda. Portanto, a facilidade para lidar com tecnologia, ferramentas e canais estão ao lado do millennial vendedor.

De um ponto de vista mais humano e prático, a geração Y é conhecida por estar constantemente necessitando de resultados para estimulá-los e motivá-los.

Definir estratégias de prospecção, organizar listas, montar um pipeline e gerenciar os envios de e-mails são tarefas imprescindíveis e diárias.

A rotina, somada a um processo conciso, é essencial para o vendedor moderno. Nesse aspecto, o millennial deve trabalhar bastante para que consiga aliar a sua vontade de alcançar ótimos resultados com a disciplina necessária para atingi-los.

A internet foi a melhor coisa para agentes de viagens. Os consumidores estão confusos com tanta informação e precisam de ajuda para analisar e validar as possibilidades de viagem.

O que eu sempre digo aos agentes de viagem é que vocês precisam melhorar o seu negócio, serem especialistas, certificar-se, capacitar-se. Deixar de ser consultor só no cartão de visitar e realmente orientar os viajantes.

Tempos atrás você tinha que ter uma loja ou escritório bacana para ser um vendedor confiável de viagens. Hoje não mais. Muitas vezes o consultor nunca viu seu cliente, tudo acontece de forma eletrônica. E o millennial se encaixa perfeitamente nesse mundo virtual: prepare-se como gestor e consiga atingir os patamares mais altos, com recursos humanos que tenham facilidade de interagir online.

 Os Millennials nas empresas de Turismo 

Embora muitos dos estereótipos associados à palavra “millennial” sejam considerados negativos, é fato que eles trabalham duro em qualquer carreira na qual ingressam.

Para uma empresa de turismo atrair os melhores funcionários desse grupo, terão de competir pelos candidatos usando mais do que apenas pacotes salariais atraentes ou um forte reconhecimento da marca.

Para a geração do milênio, uma empresa que investe em tecnologia influencia na decisão de aceitar uma proposta de emprego. Mesas de ping pong e lanches na geladeira não são suficientes se a empresa não tiver, por exemplo, ferramentas inovadoras de produtividade e gerenciamento de projetos que podem ser acessadas onde e como o funcionário deseja trabalhar, seja em um computador, tablet ou telefone celular, em casa ou no escritório. Muitas empresas perdem grandes profissionais por oferecer tecnologias no trabalho tecnologicamente inferiores às que eles ou elas possuem para seu uso pessoal.

Tenha em mente que este grupo de trabalhadores disparou de apenas 12% da força de trabalho em 2013 para 50% em 2020 e até 2030 representará 70% da força de trabalho. Ou seja: eles serão os funcionários, colaboradores e CEOs do amanhã.

Com o grupo dos millennials sendo a maioria e deixando cada vez mais de ser representado por jovens inexperientes – os nascidos em 1980, por exemplo, estão a caminho dos 40 anos e em carreiras sênior – torna-se mandatório para as empresas ser atraentes para esses profissionais.

Três tendências se encaixam no perfil do millennial trabalhando em uma empresa de turismo:

– Flexibilidade: Por causa dos millennials e seus hábitos digitais, a frase “ir para o trabalho” ganhou um significado totalmente diferente do que tinha há dez anos. De fato, “ir trabalhar” cada vez menos quer dizer movimentar-se para um local específico e, cada vez mais, realizar tarefas, cumprir objetivos, completar projetos, atender pessoas e interagir com colegas, independente da localização geográfica de todos os envolvidos.

A falta de interesse pelos escritórios fechados e horários rígidos de trabalho é marca dos millennials. Eles buscam ambientes flexíveis mais compatíveis com produtividade, colaboração, inovação e engajamento. E preferem empregadores que reconhecem e aceitam que vida profissional, vida pessoal e lazer convergem para uma vida única.

No entanto pelo que ainda observo e converso com colegas de mercado a prática de home-office e home-based ainda é muito rara no Turismo. Neste sentido eu deixo uma questão para os empresários do setor: “Se você não pode confiar em seus funcionários para trabalhar de forma flexível, por que contratá-los?”

– Maior nível de colaboração:

Ferramentas como videoconferência, discos virtuais, comunicadores em tempo real, compartilhamento de tela, prometem colaboração que pode mudar a forma como os escritórios fazem negócios. Quanto mais colaboração, mais rápido o trabalho. Os millennials estão atrás da eficiência e produtividade que não podem acontecer sem essas ferramentas.

– Automação de processos :

Para esse público, ações que antes levavam dias para serem realizadas, agora são feitas em poucos cliques. E a tecnologia é uma aliada para tornar seus processos mais eficientes: foram os millennials, em particular, os responsáveis por aumentar as taxas de adoção de software de automação, já que eles buscam o máximo de eficiência e de colaboração. Eles descobriram que práticas feitas manualmente criam um ambiente para falhas, enquanto a maioria dos sistemas automatizados é conduzida por funções e algoritmos, trazendo ganhos significativos e resultados assertivos.

A força de trabalho está mudando rapidamente e também as necessidades (e expectativas) de funcionários de alto potencial. Agora, à medida que a tecnologia muda no que parece ser uma base diária, é importante aceitar como a tecnologia se tornou parte integrante dos objetivos e estilo de vida da Millennials. Dê aos funcionários Millennials as ferramentas necessárias para se destacarem no trabalho.

Vamos relembrar tudo o que falamos até agora? Falamos sobre quem são os millenials, os millenials como clientes e algumas tendências de mercado, o millenial como agente e o millenial inserido em sua agência de viagens.

Deixe nos comentários o que o que você achou deste conteúdo e se gostaria de ver aqui no canal quais são as ferramentas tecnológicas e processos básicos que podem te ajudar a vender mais e trabalhar melhor com os Millennials.